MARR Onlineで、弊社 秋元 信行 AT PARTNERS 代表取締役 General Partnerの連載 4回目がリリースされました。第4回では、大手事業会社（伝統的上場企業）の立ち位置として、スタートアップの買い手及び企業価値に焦点をあて取り上げています。内容は、<a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MARR Online</a>からお読みください。&nbsp;<figure class="image"><a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://res.cloudinary.com/dvsycmggz/image/upload/v1655872874/img04_69364fcb6f.png"></a><figcaption>＊経済産業省「大企業×スタートアップのM&amp;Aに関する調査報告書」（令和3年3月）より引用</figcaption></figure>

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【MARR Online 新連載】 第4回 寄り道：スタートアップ創出元年！大手事業会社にとっては何元年？

<a href="https://www.vital-lyfe.com/">Vital Lyfe</a>は、InterlagosとGeneral Catalystがリードし、Generational Partners、Cantos、Space VC、Also Capitalが参加したSeedで$24Mを調達した。地球上のどこでも安全な飲料水を利用可能にすることを目指すVital Lyfeは、脱塩(淡水化)を利用し、従来の水供給システムから独立して動作する、全く新しい自律型かつ携帯型の「water-making technology(水生成技術)」を開発したと述べています。Vital Lyfeの共同創業者(CEOとCOO)は、SpaceXのStarlink衛星コンステレーションプロジェクトでエンジニアリングリーダーを務めた経験を持ち、「航空宇宙の精密さとシステム思考」を水の生産に適用することで、高まる「世界的な水危機」に取り組もうとしていると語っています。水へのアクセスは、本来問題であるべきではありません。水は地球上のほぼどこでも見つけることができます。地球表面の70%以上は海に覆われており、極地には膨大な淡水の氷が存在し、それは活用されるよりも早いペースで溶けています。毎日何百万リットルもの雨が降りますが、その大半は収集されていません。さらに、私たちが吸う空気にも凝縮によって取り出すことができる何百万ガロンもの水が含まれています。あらゆる観点から、地球はまさに水の惑星ですが、それにもかかわらず、清潔で安全な飲料水は地球上の何百万もの人々にとって依然として手の届かないものです。Vital Lyfeはこの現実を変えることを目指しており、自然に存在するあらゆる水源を飲料水に変換する携帯型の水生成システムを開発しています。同社は世界中のどこでも利用できる技術を提供したいと考えていますが、現時点では特に、従来の脱塩がほぼ不可能と言える海洋環境を主なターゲットとしています。Vital Lyfeは「personal water-making systems」という全く新しいカテゴリーを開発しており、飲料水への普遍的なアクセスを実現することに焦点を当てています。同社は単一の水処理方法だけに特化していないことを強調しています。「従来の製品は、濾過や脱塩など1つのカテゴリーに特化する傾向がありますが、私たちのアプローチはモジュール式で、単一のデバイスプラットフォームで汽水、海水、塩分や生物汚染物質を含む淡水など、自然に存在する幅広い水源を安全に処理できます。」とVital LyfeのCheif Executieveは語ります。同社はシステムの仕組みに関して慎重な姿勢を崩していませんが、その技術の核心が、コンパクトで高効率な浄化エンジンであると述べています。これは機械的イノベーション、高度な膜科学、スマートな電力管理を組み合わせ、脱塩のような大規模水処理技術に伴う産業的なフットプリントなしで、安全な飲料水を生み出します。氷、汽水、凝縮水など、利用可能なあらゆる水源にデバイスが適応できるという点で、原理はシンプルです。多くの国、特にIsraelでは脱塩が成功していますが、飲料水・生活用水を得るための手法としては極めて汚染性が高く、膨大なエネルギーを必要とします。大量の濃縮塩水が排出され、それはどこに廃棄されても深刻な環境負荷を生みます。しかしVital Lyfeのpersonal water-making systemsは、このような環境ダメージを回避します。「私たちは都市規模ではなく、人間規模で動作します。制御システムとポンプ効率により、回収率を低く設定しても製品を効果的に動作させることができます。これは、1ガロン以上の自然水源があれば、濃縮物を瞬時に希釈できるということです。環境負荷は実質ゼロです。」と同氏は述べました。Vital Lyfeは、この技術がゲームチェンジャーとなり、特に遠隔地など、最も支援を必要とする何百万もの人々や組織に分散型でクリーンな水アクセスを提供することになると述べています。また、自然災害が発生し既存の水供給が途絶した場合など、緊急時にも重要な支援を提供します。「水は全人類に不可欠であるにもかかわらず、多くの地域でその確保が依然として困難であるため、Vital Lyfeが非常に価値ある目標に挑戦しています。既存産業はこの課題を解決するために十分に枠を超えた発想ができておらず、代わりに革新はスタートアップ分野から生まれています。Vital Lyfeの創業者が航空宇宙分野の出身であることも興味深い点です。今回の資金調達は良いニュースであり、これによって早期に実用的なデバイスが見られ、地球の水問題の解決に寄与することを期待しています。」と<a href="https://www.constellationr.com/">Constellation Research</a>は述べています。Vital Lyfeはこれまでに、海事団体、NGO、オフグリッドユーザーと協力し、水アクセスが伝統的に困難な多様な環境でデバイスの性能を検証してきました。こうした初期パートナーシップを通じて、耐久性と効率性を高め、より広い普及に向けた戦略を構築しています。次にVital Lyfeは、製造体制を加速し、技術のフィールドデプロイメントを拡大し、来年には初のコンシューマー向け製品をローンチする予定です。新たに調達した資金により、Vital Lyfeは、プロトタイプのテスト段階から脱し、デバイスの量産体制を構築することを可能にする計画です。「私たちは、レジリエントで適応性が高く、インフラの整備を待たずにコミュニティの水アクセスを変革できる技術を構築しています」と同氏は述べています。 &nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe width="938" height="528" src="https://www.youtube.com/embed/iFBTbtxjLf8" title="Water Without Limits" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen=""></iframe></div>

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地球上のどこでも安全な飲料水を利用可能にすることを目指す"Vital Lyfe"がSeedで$24Mを調達

<a href="https://www.leona.health/en">Leona Health</a>は、Andreessen Horowitz(a16z)がリードし、General Catalyst(pre-seedのリード投資家)、Accel、エンジェル投資家などが参加したSeedで$14Mを調達した。WhatsApp上に構築された世界初の医師向けAIコパイロットを開発するLeona Healthは、医師と協力して、よりスマートなAI搭載サポートの構築を進めて医師が患者ケアに集中できるよう支援します。ラテンアメリカではすでに患者と医師のコミュニケーションの95%がWhatsAppで行われており、Leona Healthは14カ国・22の専門領域で患者のためにより良い体験を提供しています。Leona Healthの創業者兼CEOは、Uber Eatsで初のLatin AmericaのGeneral Managerとして、また後にRappiのCOOとして約10年近くオンデマンドサービスの開発に携わる中で、ヘルステックがいかに大きく遅れをとっているかを認識しました。患者はデリバリーアプリと同じようなスピードで医師からの返信を期待する一方で、ラテンアメリカの多くの医療従事者は患者とのすべてのコミュニケーションをWhatsAppに頼らざるを得ない状況にあるです。Leona Healthが最初に注力するのは、医師が抱える最大の課題の1つである患者コミュニケーションの解決です。AIコパイロットとして、Leona Healthは最新のAIおよび大規模言語モデルを活用し、医師のWhatsAppと安全に統合します。患者はこれまでどおりWhatsAppで医師にメッセージを送りますが、医師はLeonaのモバイルアプリでそのコミュニケーションを受け取ります。自動分類、返信候補、チームコラボレーション、事務サポートといった機能により、医師はより効率的な管理サポートによって1日に数時間を節約できます。今後、製品にはAIによる会話型スケジューリングや、非臨床タスクの完全自動化も含まれる予定です。Leonaは各医師のワークフローから学習することで、時間とともに精度・パーソナライズ・サポート力が高まります。「ラテンアメリカの民間医療システムでは、ケアはしばしばWhatsAppメッセージから始まります。医療の中心は医師と患者の関係ですが、適切なツールがなければ、その人間性はコストを伴います。医師のためのAIコパイロットで医療の事務作業を自動化することで、Leona Healthはヘルスケアの未来のオペレーティングシステムを構築し、最も重要な要素である人間的つながりを拡張していきます。」とLeona Healthの共同創業者兼CEOは述べています。世界の多くの国では、医師は自らのプライベートクリニックを運営する単独の起業家であることが多く、1人で運営しているケースも一般的です。電子カルテ(EHR)ツールの普及率は、ラテンアメリカでは35%と低く、米国の90%と比べても大きな差があります。そのため、多くの医師が患者コミュニケーションやスケジューリングにWhatsAppを頼っています。オンデマンドが当たり前となった今日、患者は24/7のアクセスと回答を求めており、ラテンアメリカの医師たちは、対面診療を行う傍ら、個人のスマートフォンで数百件の事務メッセージに対応するため、実質的に倍の時間働いています。「米国とは異なり、メキシコではEHRを通じて患者にメッセージを送ることはなく、個人の電話番号を使います。私は1日に100件以上のメッセージを受け取ります。それは患者の診察中や、子どもたちと夕食を取っている時にも届きます。Leonaは非常に革新的で、毎週10時間以上を患者のケアに集中する時間として取り戻せています。」とメキシコシティを拠点に1200人以上の患者を抱え、Leona Healthの初期ユーザーである医師は述べています。Leona Healthは独自にスケール可能です。医療インフラがまだ発展途上にあるラテンアメリカでまずローンチすることで、Leonaは世界へ拡張可能なケアモデルを設計しています。ラテンアメリカの医師の95%が業務に使用し、世界では月間30億人が利用するWhatsAppを活用することで、Leona Healthは馴染みのあるツールをインテリジェントなワークフローへと変換します。ステルスでのパイロットを経て、すでに14カ国で22以上の専門分野の医師が利用しています。「Leona Healthは、ヘルスケアのための新たなデジタルインフラ層を構築しています。それは人々がすでに使っているWhatsAppから始まります。普及したテクノロジーと丁寧なデザインを活用することで、Leonaは医療アクセスを変革し、よりつながり、よりインテリジェントな未来に向けて患者体験を再構築しています。」とAndreessen HorowitzのGeneral Partnerは述べています。 &nbsp;

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WhatsApp上に構築された世界初の医師向けAIコパイロットを開発する"Leona Health"がSeedで$14Mを調達

<a href="https://premialab.com/">Premialab</a>は、KKRがリードし、既存投資家のBalderton Capitalが参加した資金調達ラウンドで$220Mの成長資金を調達した。2016年に設立されたクオンツ投資向けのデータ、分析、リスク管理ソリューションを提供するPremialabは、約$800BのAUMを有するQuantitative Investment Strategies(QIS)市場に特化したグローバルプラットフォームで、主要な投資銀行および機関投資家とグローバルにパートナーシップを組み、システマティック、ファクター、マルチアセット戦略向けのデータ、分析、リスクソリューションを提供する独立系プラットフォームのリーディングカンパニーです。Premialabは顧客がQIS戦略にアクセスし、ベンチマークを行い、そのパフォーマンスを分析し、関連するリスク分析ツールを利用することで、最適な投資およびリスク管理判断を行えるように支援します。設立以来、Premialabはグローバル大手のセルサイド投資銀行から直接収集した独自のQISデータベースを構築し、7,000以上のQIS戦略を収録することで、QISデータ、分析、リスク管理のグローバル標準としての地位を確立しています。「クオンツ投資戦略は規模と重要性が急速に拡大する一方で、市場にはデータ、分析、リスクに関する真に独立した標準が欠けていました。Premialabはそのギャップを埋めるために構築されました。KKRとのこの戦略的パートナーシップは当社にとって重要な節目であり、システマティック投資エコシステムの発展を加速するためのリソースと長期的支援を提供してくれます。銀行や戦略的パートナーと緊密に連携しながら、当社はグローバルにプラットフォームを拡大し、より高度な分析、透明性の向上、効率性の改善を通じてクライアントを支援し続けます。」とPremialabのCEOは述べています。Premialabはドバイに本社を構え、New York、London、Paris、Hong Kong、Sydneyに拠点を持っています。KKRの投資は、Premialabの継続的なグローバル拡大に加え、主要なオペレーションシステムの成長・開発、そしてEurexと共同開発した新たな実行プロダクトのスケーリングを支援するものです。KKRはTechnology Growth Equityプラットフォームを通じて、2016年以来約$24Bをテクノロジー関連企業に投資し、テクノロジー成長投資に深い専門性を有する28名の専任グローバルチームを構築するなど、確かな実績を積み上げています。KKRの広範な産業経験、顧客基盤との強い関係、そしてグローバルネットワークとリソースは、Premialabの主要市場における顧客価値と成長をさらに高めることに貢献します。「Premialabのグローバル成長は目覚ましく、QISに関わるすべての機関投資家にとって不可欠なプラットフォームとなっています。Eurexとのパートナーシップによる実行領域への最近の拡大と、今回のKKRによる成長投資により、Premialabはキャピタルマーケットにおける有力企業の一つとなるポジションを確立しています。この5年間Premialabと共に仕事をしてきたことは非常に名誉であり、次の章において投資家として関わり続けられることを楽しみにしています。」とBaldertonのPartnerは述べています。今回の投資は主にKKRのNext Generation Technology Growth Fund IIIを通じて行われ、中東湾岸地域におけるNGTプラットフォーム初の投資となります。 &nbsp;

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クオンツ投資向けのデータ、分析、リスク管理ソリューションを提供する"Premialab"が$220Mの成長資金を調達

<a href="https://www.chaidiscovery.com/">Chai Discovery</a>は、Oak HC/FTとGeneral Catalystが共同でリードし、Thrive Capital、OpenAI、Menlo Ventures、SV Angelなどが参加したSeries Bで$130Mを調達し評価額は$1.3Bに拡大しました。今回のラウンドは、Chai Discoveryが$70MのSeries Aを発表し、de novo抗体設計において従来の計算手法より100倍の改善となる二桁の実験成功率を達成する初のゼロショット生成プラットフォーム「Chai 2」を公開してから僅か数ヶ月後に実施され、同社のこれまでの資金調達総額は$225M超となりました。生化学分子間の相互作用を予測し再プログラムするChai Discoveryは、AI技術を活用して創薬プロセスを劇的に加速・効率化することを目指すBioTech企業です。同社の最新モデルは、「developability」特性を持つ分子を設計し、従来技術では困難とされてきた「hard-to-drug」ターゲットに取り組めるようになりました。「私たちは、バイオ製薬業界における新時代の瀬戸際に立っているのです。数ヶ月前には5年先の課題と思われていたものが、いまや数週間で解決しつつあります。最新のモデルは、実際の医薬品に求められる特性を備えた分子を設計し、これまで到達不可能だった難しいターゲットに取り組むことができます。これらのモデルは、first-in-classおよびbest-in-classの新しい治療薬の波を解き放ち、製薬企業の早期導入者が大きな勝者となるでしょう。」とChai Discoveryの共同創業者兼CEOは述べています。「生物学はプログラム可能になりつつあり、かつて経験則に基づく芸術だったものが、工学的な学問へと組み替えられているのです。Chaiのチームはこの変革の最前線をリードし、治療薬の可能性を広げています。」とGeneral CatalystのManaging Directorは述べています。これまで長期的な反復サイクルが必要だったプロセスを計算処理へと変換することで、Chaiはfirst-in-human試験までの期間を大幅に短縮し、hard-to-drugおよび「undruggable」ターゲットに取り組み、商業化までの全体時間を加速させることができます。「医薬品開発ほどAIによる変革が求められている領域はありません。このプロセスは遅く、高コストで、不正確なのです。医薬品を臨床段階まで持っていくには10年以上かかり、費用は$1B以上になることもあります。Chai Discoveryのチームはその歴史を塗り替えようとしており、世界トップクラスのAIと生物学的専門知識を融合することで医薬品発見のスピードを劇的に加速させています。私たちは彼らがこの領域の可能性を押し広げていくことを大変嬉しく思います。」とOak HC/FTの共同創業者兼Managing Partnerは述べています。同社は今回の資金を、研究およびプロダクト開発の加速、商業化の取り組み拡大に活用し、分子の「computer-aided design suite」を構築するというビジョンの実現を進めていきます。 &nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe width="914" height="514" src="https://www.youtube.com/embed/pHDw4PxmtdE" title="Announcing Chai-2" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen=""></iframe></div>

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AIを活用し生化学分子間の相互作用を予測し再プログラムする"Chai Discovery"がSeries Bで$130Mを調達

<a href="https://poly.ai/">PolyAI</a>は、Georgian、Hedosophia、Khosla Venturesがリードし、NVIDIAのベンチャーキャピタル部門NVentures、British Business Bank、Citi Ventures、Zendesk Ventures、Point72 Venturesなどが参加したSeries Dで評価額$750Mで$86Mを調達した。新たな資金調達により同社のこれまでの資金調達総額は$200Mを超えました。London拠点のコールセンター向けAIボイスエージェントのPolyAIは、Cambridge大学からスピンアウトし、コールセンター向けにAIアシスタントを開発した後、さまざまな問い合わせに応じて人間の顧客をガイドし、毎日数百万件の通話を処理できる技術を構築しました。同社のコールセンターエージェントは人間の声とほとんど区別がつかない程です。「PolyAIのビジョンは常にAIボイスを非常にリアルにし、すべての企業がそれらを使いたくなるようにすることでした。PolyAIは単純なアイデアから始まりました。人間のように聞こえるべきだ、というものです。私たちはそのアイデアを現実にし、さらに大きなものにつながりました。それがagentic enterpriseの出現です。これは、生きて呼吸するシステムで、顧客、従業員、AIエージェントがリアルタイムで何をしているかを理解します。」PolyAIの共同創業者兼CEOは述べています。PolyAIは現在、California最大のエネルギー企業Pacific Gas and Electric向けの停電に関する顧客通話、イタリアの銀行UniCredit向けの新規および紛失クレジットカードの問い合わせ、そしてCaesarsやGolden NuggetといったLas Vegasのカジノのレストラン予約などを処理しています。「ボイスAIは単に人間のエージェントを置き換えてコスト削減するためのものではなく、人間では経済的に処理できないタスクを自動化することで企業が収益を向上させる手助けをするものです。私たちのAIはすべての電話に応答し、常に予約を取り、アップセルを忘れません。企業が自らのベストバージョンになることを支援します。」と同氏は述べています。以前AppleのSiriのボイスアシスタントに携わっていた同氏は、PolyAIの声のリアルさと柔軟性が、過去1年での大幅な売上成長につながったと述べました。また、同社が今年度の年換算経常収益(ARR)を$40M超へと倍増させる見込みであり、米国クライアント向けの売上は3倍になると語りました。PolyAIは英国に拠点があるため財務記録の公開が義務付けられており、それによると同社の収益は、2024年1月31日で終わる12カ月間の$8.9Mから、今年同期間末には$15M超へと成長しています。PolyAIには米国の複数のボイスAIスタートアップが競合として存在し、それらも直近に巨額の資金調達を実施しています。例えば、Sierra Technologiesは9月に$350Mの大型調達をクローズし、評価額は$10B超となりました。一方San Francisco拠点のDecagon AIは6月のラウンドで$131Mを調達し、評価額は$1.5Bとなりました。欧州でも競争があり、パリ拠点のParloaは5月に$1B評価で$120Mを調達しました。PolyAIと競合他社の主な違いの1つは、PolyAIが独自のLLMを開発している点であり、それがリアルさの面で優位性をもたらしていると述べています。競合他社はOpenAIやEleven Labsのような音声特化AIスタートアップのLLMを単に利用しているだけです。PolyAIの$750M評価額は、売上の25倍という比較的控えめな倍率に基づいていますが、米国の競合企業の中には売上の100倍で評価されている企業もいます。とはいえ、これらはいずれも従来の上場ソフトウェア企業と比べてはるかに高く、そちらは通常8倍前後の売上倍率です。「世界最大のブランドにとって、カスタマーサービスはもはや単なるコストセンターではなく、価値創造の大きな機会です。PolyAIがエンタープライズ規模でリアルなボイスエージェントを展開できることは、大幅なコスト削減と収益をもたらします。」とリード投資家で今回が2回目の投資となるGeorgianは述べています。PolyAIは今後、自社のAgent Studioプラットフォームを支える独自技術のさらなる開発およびgo-to-marketチームの拡大に資金を投入する計画です。 &nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe width="938" height="528" src="https://www.youtube.com/embed/z657rO7t4dM?list=TLPQMTYxMjIwMjWg2xk6sc2P3A" title="Introducing Smart Analyst: Your AI agent for conversational intelligence" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen=""></iframe></div>

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コールセンター向けAIボイスエージェントの"PolyAI"がSeries Dで評価額$750Mで$86Mを調達

【MARR Online 新連載】第4回寄り道：スタートアップ創出元年！大手事業会社にとっては何元年？

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