MARR Onlineで、弊社 秋元 信行 AT PARTNERS 代表取締役 General Partnerの連載 4回目がリリースされました。第4回では、大手事業会社（伝統的上場企業）の立ち位置として、スタートアップの買い手及び企業価値に焦点をあて取り上げています。内容は、<a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MARR Online</a>からお読みください。&nbsp;<figure class="image"><a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://res.cloudinary.com/dvsycmggz/image/upload/v1655872874/img04_69364fcb6f.png"></a><figcaption>＊経済産業省「大企業×スタートアップのM&amp;Aに関する調査報告書」（令和3年3月）より引用</figcaption></figure>

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【MARR Online 新連載】 第4回 寄り道：スタートアップ創出元年！大手事業会社にとっては何元年？

Stripeは、ビットコインのサポートを打ち切り、暗号決済全般を中止してから6年たち、今夏遅くにサービスを復活させますが、当初はCircleのUSDCステーブルコインのみとなります。Stripe共同創業者兼社長のJohn Collisonは、同社のグローバルインターネット経済会議のキーノートスピーチで「決済を受け付ける方法として暗号を再び導入することを喜んで発表します。ただし、今回はずっと良い体験ができるようになります」と述べました。決済処理会社のStripeは暗号通貨に長い歴史があり、2014年にビットコインのエコシステムに参入しました。4年後の2018年には、ビットコインが変動性が高すぎ、決済手段ではなく資産として機能すると主張して、これらの取り組みをすべて中止しました。当時、取引時間の長さと手数料の増加についても批判していました。その年は、トークンが2017年12月の最高値1万9,650ドルから2018年末の3,401ドルに下落した、ビットコインの最初の「暗号の冬」でした。フィンテック大手は、翌年にFacebookのLibraプロジェクトの共同創設者になることで、市場への再参入に一歩踏み出しましたが、同年中に撤退し、Libraは頓挫しました。2022年には、フィアット通貨から暗号通貨への決済を容易にするプロジェクトを立ち上げました。Collisonはキーノートで「暗号通貨が実際の用途を見出しつつあります。取引速度が上がり、コストが下がることで、ついに暗号通貨が決済手段として意味を成すようになってきました」と述べました。決済は、Solana、Ethereum、Polygonのブロックチェーンで利用可能になると、Stripeは述べています。同社は現在、Bloombergによると650億ドルの評価額で、2023年に1兆ドル超の取引を行った世界最大級の決済プロバイダーの1つです。&nbsp;

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決済FinTechのStripeが、USDCステーブルコインを通じて暗号決済を復活

米国のチップ大手Nvidia Corp.が、イスラエルのディープラーニング開発企業Deci AIを買収する契約を締結したと、取引に関与した関係者によると、「The Information」が報じています。この報告は、NvidiaがイスラエルのAIインフラストラクチャーのオーケストレーションと管理を行う企業Run:aiを推定6億8,000万ドルで買収する最終契約に締結したことを公式に発表した昨日の発表に続くものです。Deci AIは、AI21LabsのAmnon Shashua氏とTabnineの他の2社とともに、言語モデルを開発しているイスラエルの3社の1つです。Run:aiとDeci AIの両社は、Nvidiaの顧客が賃借または購入するGPUとAIサーバーからより多くを生み出すのに役立ちます。Run:aiは各チップの効率を改善し、より多くのアプリケーションとワークロードをそれらで実行できるようにしますが、Deciは「generative AIの言語モデルを圧縮」し、各Nvidiaサーバーでより効率的に動作できるようにします。「Globes」は最近、MicrosoftがDec AIをクラウドAIストアのAzure AI Studioに統合し始めたことを明らかにしました。ここでDeci AIは、OpenAIだけでなく、Meta、フランス企業Mistral、およびNvidiaのモデルのオープンコードとも競争しています。Deci AIは4年前に、CEO Dr. Yonatan Geifman、テクニオンのチーフサイエンティストProf. Ran El-Yaniv(元シニアGoogleリサーチャー)、COOのJonathan Elialの3人の創業者によって設立されました。同社は、高価なハードウェアが必要なためAI処理のコストが高いという問題を克服し、AIの利用を加速し、より多くのソフトウェア開発者がその恩恵を受けられるソフトウェアソリューションを求めた3人の創業者によって設立されました。Deci AIは、Emerge、Insight Partnersなどの投資家から5,500万ドルを調達しています。AIの傾向が約18か月前(Deciが設立された後ずっと後)に始まって以来、NvidiaはサーバーとAI用プロセッサーの事実上の独占を握っており、同社のプロセッサー価格は2倍になったと推定されており、そのような解決策を求める動機が加速しています。Deci AIは、数百万ドルの見積もり年間経常収益(ARR)を生み出しており、すでに自動車メーカー、生産・産業機械、小売り、サイバーセキュリティ企業、ヘルスケア、金融セクターなど、数十社の顧客を持っています。同社は顧客名を開示していませんが、これまでに自動車がその受信した道路画像をより迅速に処理するためにモデルを使用し、大手チャットボットメーカーが最近Mistralとメタのモデルをそのモデルに置き換えたと主張しています。Nvidiaに買収されることに同意する前、Deciは岐路に立っていました。フランスのライバルMistralが行ったように数十億ドルを調達し、主要な言語モデルのサプライヤーになり、Googleやメタと競争を続けるか、商業面に焦点を当て、できるだけ多くのモデルとソフトウェアを迅速に商業的な力を発揮することに集中するかのどちらかでした。&nbsp;

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NvidiaがGenerative AIの言語モデルを圧縮するテクノロジーを開発したDeci AIを買収する契約を締結

ミッション重要なソフトウェアソリューションの提供を支援するパブリックベネフィットソフトウェア企業のSecond Front Systems (2F)は、トレーニングソフトウェアの主要な商用プロバイダーであるLearn to Winが、2FのGame Wardenを通じてDoD Impact Level 6 (IL6)で利用可能になったことを発表しました。IL6は、機密情報、最大でも機密指定情報(SECRET)までを対象としています。このImpact Levelで商用の先進的な学習ソフトウェアを提供することで、Learn to Winは機密の使用事例とミッションに取り組む組織に、カスタマイズされ個別最適化された学習を提供できるようになりました。Learn to Winは、Game Wardenを通じてIL6に到達した最初のアプリケーションであり、両組織にとって大きな業績です。Learn to Win共同創業者兼CEOのAndrew Powellは次のように述べています。「ミッション重要なトレーニングを迅速かつ安全に展開できることは、私たちの軍隊にとって戦略的に不可欠です。Game Wardenを活用することで、20を超えるDoD顧客組織に対してその目標を達成することができました。この最高レベルのセキュリティでのソフトウェア展開により、DoD向けの信頼できるテクノロジーパートナーとしての地位が確立し、さらに前進しました。」2F CEOのTyler Sweattは「戦闘員は、個人デバイスだけでなく、ミッション遂行時のネットワークでも、最高のソフトウェアにアクセスできる必要があります。この展開は、最高レベルのセキュリティでより多くのテクノロジーを必要としており、ミッションが要求するネットワークと形式でナショナルセキュリティ専門家をサポートするために、世界で最高のソフトウェアの多くを可能にする最初の取り組みです。」と述べています。 Second Front Systemsについて Second Front Systems (2F)は、ナショナルセキュリティミッションをサポートするために、破壊的で商用実績のあるソフトウェアアズアサービス(SaaS)アプリケーションへの政府アクセスを安全かつ迅速に促進します。上場防衛企業からスタートアップまで、幅広いソフトウェアプロバイダーと政府機関が、革新的なツールとプログラムの提供を加速するために、2FのGame Warden DevSecOpsプラットフォームとセキュアなクラウドホスティング環境を信頼しています。元米海兵隊員によって設立された、ベンチャーキャピタルから支援を受けるこのパブリックベネフィットソフトウェア企業は、戦闘において時代遅れのテクノロジーが引き起こす危険性の実体験に駆動されています。&nbsp;

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セキュアなクラウドホスティング環境Second Front SystemsがDoD Impact Level 6への展開を実現

<a href="https://www.camion.energy/">Camion</a>は、EQT Venturesがリードし、First Look Capital、RitMir Venturesや著名エンジェル投資家も参加したPre-Seedで€2.7Mを調達した。ロンドンを拠点とする電力・電気自動車充電のインテリジェンスと分析プラットフォームであるCamionは、不動産とEV充電インフラセクターのユーザーに対し、EV充電需要の拡大とポートフォリオの将来性強化のための知見を提供します。2050年までにネットゼロを達成するためには、充電インフラに1.9兆ドルを費やさなければならないという試算があります。このインフラを大規模に展開するためには、開発業者は、ドライバーが充電を必要とする場所と、地域の送電網事業者が高い電力需要を満たせる場所の結節点に位置する土地を迅速に見つけ、開発しなければなりません。自動車が移動し駐車するあらゆる場所で、かつてない規模の電化が必要となるため、こうした重要な場所にある不動産は高い需要が見込まれます。Camionは、不動産とロケーションに基づく情報を、電力供給、交通の動き、地域ごとの将来のエネルギー需要に関する洞察と融合させ、さまざまな市場関係者が電力需要に応じて最適なロケーションを特定できるよう支援します。不動産の電力需要は、ネット・ゼロへのコミットメントや、自動車への充電や建物自体への電力供給など、利用者の日常的な要求が増加していることもあり、増加しています。多くのインフラ投資家や不動産投資家は、将来のリスクや機会に対して盲目的であり、Camionは重要なデータの数々を独自の分析でまとめることで、重要なニッチを埋めています。このインフラの価値を理解する技術を持つ不動産オーナーや投資家は、年間数十億の賃貸収入と不動産評価を得ることができます。一方、この移行に対する準備ができていない不動産は、商業利用者やドライバーがEV充電や電化をより広く求めるようになり、座礁資産となるリスクがあります。Camionが登場するまでは、土地所有者やインフラ・プロバイダーがこうした重要な物件を特定するための統一プラットフォームは存在しませんでした。このプラットフォームは、電化の準備状況や可能性に基づいて不動産をインデックス化し、強力なインサイトを提供することで、ユーザーは電気自動車充電インフラに対するニーズの高まりに迅速に対応することができます。Camionは、不動産所有者、投資家、金融業者、インフラ開発業者が、エネルギー転換に対応可能な新規物件を発見し、資本投下に先立って迅速な投資精査を行うことを可能にします。Camionのプラットフォームは、エネルギー転換が加速する中、地域社会で増大する電力ニーズを特定するのに役立つと同時に、このインフラへのアクセスが譲れないものとなる中、不動産価値を保護・向上させます。規模が拡大すれば、Camionのプラットフォームはインセンティブを調整し、何兆ドルもの機会を解き放ち、保護することで、不動産価値へのリスクを回避し、不動産所有者とインフラ開発者がインフラを大規模に展開できるよう支援します。「電動化への構造的なシフトは、電気自動車充電インフラを理解し、必要な場所に配備するために迅速に行動する人々にとって大きなチャンスです。エネルギー需要と発電の分散化が進むにつれて、電化不動産は50兆ドル規模の世界の商業用不動産市場における次の大きな資産クラスとなるでしょう。Camionは、機械学習、ビッグデータ、業界の広範な見識を融合させることで、この100年に一度の転換を加速させるために存在します」。とCamionの創業者兼CEOはコメントしています。「EVの普及が進む中、不動産セクターはEVの新たな "ガソリンスタンド "となる機会を得ると同時に、資産家やデベロッパーにとっては不動産の価値を高めることができます。不動産業界が急速に電化の普及に向かっていることは間違いなく、Camionのプラットフォームは、規模を拡大するためのボトルネックを取り除いています。」とEQT VenturesのPartnerは説明します。 &nbsp;

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電力・電気自動車充電のインテリジェンスと分析プラットフォームである"Camion"がPre-Seedで€2.7Mを調達

プレミアムなカスタマーIDおよびアクセス管理(CIAM)プラットフォームのFronteggは、Oren Yaqobiをカスタマーサクセスのバイスプレジデントに任命したことを発表し、大変喜ばしく思います。Fronteggでは、Orenが2十年に及ぶ業界知識と専門知識を活かし、カスタマーサクセスの取り組みを主導し、顧客体験を通じてロイヤルティを醸成するカスタマーサクセスを監督します。最近では、Redisの最初の10人の従業員の1人としてOrenが重要な役割を果たし、同社のカスタマーサクセスとカスタマーサポートの確立と成長に大きく貢献しました。戦略的なリーダーシップにより、Redisは年間売上高を100万ドル未満から2億5,000万ドル以上に指数関数的に伸ばすことができました。Orenの実績には、20年以上の販売、コンサルティング、サービス、サポート、カスタマーサクセスの経験が含まれています。彼はFronteggに加わり、モダンなカスタマーIDおよびアクセス管理ソリューションの信頼できるパートナーとしての同社の地位をさらに強化するのに役立ちます。Yaqobiは次のように述べています。「Fronteggの顧客エンパワーメントへの取り組みは心に響くものがあり、何百もの顧客があなたの重要なインフラストラクチャーに頼っている場合、それは必須です。共有の成功が急成長を後押しできることを、私は身をもって知っています。クライアントとともに働き、繁栄するために必要なサポートとリソースを提供することを楽しみにしています。また、革新的なソリューションを新しいパートナーに紹介し、私たちと一緒に急成長の旅に出てもらうことにも期待しています。」Orenの印象的な実績には、ヘルスケア、devtools、運輸、金融サービスの大手フォーチュン500企業から中堅企業やスタートアップまで、幅広い顧客やパートナーへのサポートが含まれています。さまざまな業界で結果を出す能力を示し、幅広い顧客層のニーズに合わせてカスタマージャーニー戦略を成功裏に実装しました。Frontegg共同創業者兼CEOのSagi Rodinは「Oren YaqobiをカスタマーサクセスのVPとして迎え入れられることを喜んでいます。顧客ニーズの深い理解と、価値創造に対する粘り強い焦点は、Fronteggの成長とスケールアップというビジョンに合致しています。Orenは、カスタマーサクセスを推進して爆発的な成長を実現する素晴らしい実績を持っています。彼は、モダンなカスタマーIDマネジメントのソリューションとしてFronteggの地位を強化するのに役立つでしょう」と述べています。Yaqobiは、最近Okta でAuth0のエンタープライズセールスを牽引したDane Mustolaをグローバルセールスのヘッドに迎えるなど、加速的な売上成長に向けて動き出したタイミングでFronteggに加わります。 Fronteggについて Fronteggは、セキュリティとユーザー体験の両方を高めながら、戦略的なビジネスドライバーとしてカスタマーIDマネジメントを高めるモダンなSaaSカンパニーを支援します。G2 Crowdで上位にランクされたCIAMプラットフォームの1つとして、Fronteggは包括的なIDマネジメント機能を提供しています。シームレスなオンボーディングフローから高度なユーザー権限、堅牢な認証、ロール管理、アカウントセキュリティ対策、マルチテナンシーサポートまで、Fronteggはあらゆる必須ツールをSaaSカンパニーに装備させます。Fronteggを実装することで、企業はIDマネジメントプロセスを左シフトさせ、追加のコードやエンジニアリングリソースなしで、顧客が自分の体験をデザインしてカスタマイズできるようにします。2019年にCEOのSagi RodinとCTOのAviad Mizrachiによって設立されたFronteggは、世界的に評価の高いベンチャーキャピタル企業から7,000万ドルの資金調達を実現しました。現在、同社は世界中の主要SaaSカンパニー、ハイグロースのスタートアップからフォーチュン500企業まで、信頼されるIDおよびユーザーマネジメントインフラとして機能しています。&nbsp;

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アクセス管理プラットフォームのFronteggが、急成長する顧客基盤をサポート、Oren YaqobiをカスタマーサクセスのVPに任命

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